De tecnología a comercial: cómo una consultora de datos incorporó no uno, sino tres perfiles.
Encontrar el perfil adecuado no solo por su experiencia, sino también por su potencial de crecimiento profesional y sus competencias técnicas.
Desarrollador Full Stack, líder de UI y representante de desarrollo de negocios (BDR).
En comparación con las tarifas del mercado estadounidense.
En comparación con gestionar la búsqueda internamente.
La colaboración se expandió a Argentina, Brasil y Colombia.
Te invitamos a conocer nuestra experiencia junto a 4V Services. Ante el desafío de ampliar su equipo en puestos tanto técnicos como comerciales, trabajamos codo a codo para definir el perfil ideal para cada incorporación. Desde un desarrollador Full Stack hasta un líder de UI y, finalmente, un representante de desarrollo de negocios (BDR), cada puesto presentó necesidades y expectativas diferentes. A lo largo del proceso, fuimos perfeccionando la búsqueda, equilibrando los requisitos técnicos con el potencial de crecimiento profesional y alineándonos para definir qué significaría alcanzar el éxito en cada contratación.
Nuestro socio
4V Services es socio de Progress MarkLogic y Semaphore, y ayuda a las empresas a aprovechar al máximo el valor de sus datos. Con más de 20 años de experiencia, ofrece soluciones que combinan un motor de búsqueda multimodelo, inteligencia artificial semántica y seguridad de nivel empresarial.Fundada en 2018 por Dave y Dawn Cassel, la empresa ha crecido acompañando a sus clientes con soluciones de datos especializadas y proyectos de consultoría, siempre con el foco puesto en construir relaciones de confianza a largo plazo.
Kala Talent se ha convertido en nuestro socio de referencia cada vez que buscamos ampliar nuestro equipo. Son eficientes, amables, ofrecen una excelente relación costo-beneficio y presentan candidatos de gran calidad.
El desafío
4V Services necesitaba ampliar su equipo incorporando perfiles tanto técnicos como no técnicos: primero, un desarrollador Full Stack; luego, un líder de UI y, más adelante, un representante de ventas y desarrollo de negocios (BDR).Debido a que trabajaban con un stack tecnológico específico y de nicho, la prioridad no era encontrar a alguien que ya lo conociera, sino a una persona capaz de adaptarse y aprenderlo rápidamente, ya que esta tecnología es fundamental para el negocio.El desafío consistía en equilibrar las habilidades técnicas con la capacidad de aprendizaje y la adaptación a los planes de crecimiento de la empresa.Al momento de incorporar al BDR, surgió otra pregunta: ¿convenía contratar una agencia o sumar a alguien al equipo interno? Después de evaluar ambas alternativas, decidieron apostar por una contratación interna. Si bien sabían que el proceso de adaptación podía llevar más tiempo, también entendían que, a mediano y largo plazo, esta estrategia les permitiría lograr una mayor alineación con el negocio, más compromiso y mejores resultados.
La solución
Diseñamos el proceso de selección tomando el stack tecnológico como punto de partida, pero sin considerarlo el único factor determinante. Nos enfocamos en dos aspectos clave:
Para el puesto de BDR, nos enfocamos en candidatos con experiencia en todo el ciclo de ventas y con la personalidad y la iniciativa necesarias no solo para generar oportunidades comerciales, sino también para desarrollar procesos, proponer soluciones y tomar la iniciativa.
Resultados
3 puestos cubiertos
Desarrollador Full Stack, líder de UI y BDR.
46% de ahorro salarial
En comparación con las tarifas del mercado estadounidense.
Proceso 2 veces más rápido
En comparación con gestionar las búsquedas internamente.
Founder & CTO 4V Services
A veces publicamos ofertas laborales en LinkedIn en lugar de trabajar con un equipo de reclutamiento. Cuando lo hacemos, recibimos una avalancha de postulaciones, pero pocos candidatos cuentan con las cualificaciones que buscamos. ¡Aye y su equipo hacen que todo el proceso sea mucho más sencillo!
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